關於發傳單開場細分,也就是銷售話術了,我確實提煉了台北派報屬於自己的話術,我的話術也特別的簡單明了,主要是根據客戶的角度提煉的,目的是讓顧客輕松愉快的被我吸引。
我派單的第一句話,永遠是“(師傅,姐姐)家具,請隨便看”。因為,男士以師傅做稱謂是我們這兒當地的特色稱謂,大家都比較受用。女士以姐做稱謂,大家都懂得,我就不多做解釋了。
開場白只是慣例語言,後面的動作才是我的核心,我會和潛在目標客戶,保持一定的安全距離,觀察他們看傳單的時間!來靈活運用話術。
例如:潛在顧客連續看傳單5秒,我就只會說:“最近店裡做活動,家具全套24件只要多少…元”這個多少多少元,具體我就不說了,總之在商貿城,我們店的價格競爭力,幾乎沒有對手!
潛在顧客連續看傳單10秒,我會說:“不買沒有關系,貨比三家,不吃虧”
潛在顧客連續看傳單20秒,我會說:“店子是老板自己家的鋪面,沒有租金壓力,價格實在”
潛在顧客連續看傳單30秒,此時,我覺得已經不需要太多話術了,可以直接將其引導至店裡參觀。因為我發傳單估發海報計,我這三句話,總有一句能說到客戶的心裡。大家再想想看,若一個人,能夠被你引導其看傳單30秒,那麼很大程度上,他就是有需求的客戶了。
所以說,話術的使用,不僅要簡明有力,直抵人心!更需要在恰當的時機,靈活的運用。將近三個月的兼職銷售,我深深的懂得一個道理,如果三句話中,沒有一句話能打動潛在顧客,那麼她就會離開,因為商貿城大大小小1000多家店,顧客的選擇面會更廣。
定點舉牌 我把我的話術的套路,總結為了三點:
1、 展現其優勢,吸引其眼球 ;
2、模糊其銷售,隱藏其需求;
3、站在其角度,激發其興趣;
- Jun 05 Tue 2018 11:29
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