頂樓隔熱

　　關於發傳單客群細分，根據我平常引流進店和成單的情定點舉牌況來看，我很清楚潛在目標客戶群：是在年齡段二十七八的情侶 和 年齡段在 五十左右的大伯大嬸。所以我派發傳單時候，也是有一定的針對性來派發給這樣的潛在客戶群。

　　關於客群細分，剛開始，我自己並沒有開這個竅，我是在數量級的派發引流過程中，摸索出來的。直到後來，我看到一個專職的派單銷售高手，他的動作也和我有些類似，我觀察了他三天時間，發現他做事也是非常有針對性的來做。

　　我當時，回去還寫了觀察他的心得體會。

　　那哥們是這樣做的：

　　①他在商貿城人來人往的人群中，只向30到40歲的家庭主婦派發傳單，因為他銷售的產品是櫥櫃，所以他都是特別明確的派發傳單，直到引導目標客戶進店。

　　②因為他知道目標客戶群是那些，所以在實戰中，他不斷的訓練，提煉出了一套話術，專門針對30到40歲的家庭主婦。

　　③在派單過程中，那哥們個高、親和力棒、口頭表達不錯。但我認為，這還不是他成為高手的主要因素！關鍵是他通過實戰，懂得了“市調”找到了“方法”！(這裡的市調，其實就是調查出來了，哪些是自己潛在的目標客戶群。方法就是單點爆發傳單破，堅決不往發海報大海裡撒鹽)再加之，那哥們，自身的一些特點，幾乎台北派報是完全把自身優勢激發了出來，早已甩競品好幾條街。